Сохранить статью:
В последние годы доля товаров из Китая на российских маркетплейсах достигла максимума. Однако растущий спрос порождает и высокие риски. Как только новый товар выходит в ТОП, предприниматель сталкивается с волной копий и демпингом.
Как импортеру обезопасить себя расскажет эксперт нашего патентного бюро «Институт Инноваций и Права».
Ситуация, наверняка знакомая каждому селлеру:
вы вложились в рекламу, создали уникальные фото и описание товара, вывели карточки в ТОП. А через пару месяцев находите копии своего товара по цене в 2 раза ниже. Конкуренты скопировали не только вашу идею, но и контент, а иногда кто-то может даже подать жалобу за нарушение прав на бренд.
Многие предприниматели ошибочно полагают, что покупка товара у фабрики в Китае автоматически дает все права на его продажу в России. Это заблуждение. Закон защищает не того, кто первый купил, а того, кто первый зарегистрировал интеллектуальные права.
Рассмотрим 5 самых распространенных проблем предпринимателей.
Проблема №1. Появились копии ваших карточек товара.
Первое, с чем сталкивается успешный продавец — это воровство контента. Конкуренты копируют фото, видео, тексты карточек и даже уникальное название товара, чтобы переманить трафик.
Как это работает в реальной жизни:
Вы вкладываете средства в профессиональную съемку и описание. Конкурент просто скачивает ваш контент и создает на его основе свою карточку.
Решение:
Даже без регистрации товарного знака вы можете защитить свой контент как объект авторского права. Но не откладывайте регистрацию в долгий ящик. Если конкурент зарегистрирует бренд быстрее вас – вам придется сделать ребрендинг и заплатить ему до 10 млн. руб. штрафа.
Алгоритм действий:
- Фиксация нарушения. Важно зафиксировать факт копирования (скриншоты сайта через специальные сервисы или их нотариальное заверение).
- Досудебная претензия. Подготовка и направление претензии о нарушении авторских прав на фото- и видеоматериалы.
- Блокировка. Требование к маркетплейсу (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) заблокировать контрафактную карточку товара.
Результат: Для своих доверителей мы добиваемся компенсации за нарушение авторских прав и блокируем тех, кто незаконно использует контент.
Кейс: Как мы вырвали бренд «OSTRO» из лап конкурента на WB и сэкономили 6 млн руб.
Доверитель пришел к нам за регистрацией бренда «OSTRO» для магазина ножевых изделий на Wildberries. Но оказалось, что его конкурент уже зарегистрировал этот бренд на себя. Пока доверитель медлил, ему пришла претензия о нарушении интеллектуальных прав и требование выплатить 6 000 000 руб.
Мы разработали стратегию и решили оспорить бренд оппонента в Палате по патентным спорам Роспатента. Мы указали, что наш доверитель стал маркировать изделия этим названием раньше, и настаивали на том, что действия оппонента являются актом недобросовестной конкуренции. Решением суда требования удовлетворены. Оно стало основанием для аннулирования знака оппонента.
Проблема №2. Появились «такие же» товары и по очень дешевым ценам
Например, вы выбрали уникальный товар в Китае, закупились, привезли и выставили на маркетплейсе. Но через несколько недель у конкурента появляется точно такой же товар. А через месяц — еще у троих. Иногда они даже ставят цену на 20-30% ниже, перебивают ваш трафик и забирают покупателя, который выбрал сортировку «по цене».
Чаще всего проблема даже не в том, что конкуренты нашли ту же фабрику в Китае. Проблема в том, что они скопировали вашу карточку и создали иллюзию «такого же товара». Покупатель видит две одинаковые карточки, видит разницу в цене и выбирает более дешевую. В итоге вы вкладываетесь в рекламу, а продажи растут у конкурента с подделками.
Решение: регистрация товарного знака или получение патента.
Регистрация бренда превращает ваш товар из обезличенной единицы в узнаваемый продукт. Вы перестаете конкурировать по цене с «такими же» товарами, потому что ваш товар «со знаком качества». У него есть имя, и это имя защищено законом. А если вы защитите внешний вид изделия – то получите законную монополию.
Кейс. Как мы помогли селлеру уничтожить конкурентов на WB и стать монополистом.
В 2020 г. к нам обратилась Александра. Девушка — hand-made мастер, придумала уникальные по дизайну домики-светильники. Свою продукцию Александра начала продавать на маркетплейсах, где заслужила любовь и признание клиентов. Оригинальные светильники пользовались огромной популярностью.
Спустя время мастерица увидела точно такие же домики у других продавцов. Конкуренты заметили ходовой товар и стали бессовестно копировать. Они отнимали клиентов в прибыльной нише, которую сформировала Александра. При этом качество подделок было сомнительным. А цены ― более низкими. Ее бизнес оказался на грани выживания.
Девушка обратилась к нам, чтобы защититься от конкурентов. Мы провели патентный поиск. Аналогов не нашли. Получается, конкуренты скопировали, но не запатентовали идею. А значит, не всё потеряно.
Наши эксперты подготовили заявку на патент светильника как промышленного образца. Учли все уникальные признаки объекта. Составили такое описание, которое конкуренты не смогут «обойти». Подали заявку в Роспатент.
Когда документ был в руках Александры (ПО №125444), мы стали рассылать претензии конкурентам. Оказалось, что официальная бумага с расписанной ответственностью и штрафами оказывает сильный эффект. Конкуренты стремительно удаляли карточки товаров.
Александра стала единственной, кто продает такие домики на маркетплейсах.
Кстати, одним патентом дело не закончилось. Мы получили для девушки еще 12 охранных документов на разные модели светильников.
Мастеру больше не нужно следить за ценами конкурентов, так как мастер продает уникальный продукт. А значит только она решает, сколько он будет стоить. Демпинговать уже не получится. Вот такая монополия.
Проблема №3. Вы вкладываетесь в рекламу, а продаёт конкурент с копией товара.
Представьте: вы настроили рекламную кампанию, заплатили за обзоры у блогеров, подключили автоматизацию управления ставками. Бюджет на продвижение растет, и наконец-то товар «полетел». Но радость длится недолго: вы замечаете, что конверсия падает, а стоимость клика растет. В чем дело?
Оказывается, конкуренты не просто скопировали ваш товар — они паразитируют на вашем рекламном бюджете. Как это работает? Покупатель видит вашу рекламу, переходит по ссылке, но для сравнения открывает несколько карточек. Среди них — карточка конкурента с таким же товаром, но дешевле. В итоге клик оплатили вы, а купили — у соседа.
Почему это происходит:
Конкуренты используют ваши наработки, но не несут ваших расходов. Им не нужно вкладываться в продвижение, тестирование спроса или упаковку. Они просто «прилипают» к вашему успеху, пользуясь визуальной неразличимостью товаров.
Решение: патентование товара.
Патент на полезную модель или промышленный образец дает вам монополию на сам товар, а не только на картинку с ним. Это значит, что конкуренты теряют право ввозить и продавать похожие изделия. Маркетплейсы блокируют такие товары по вашему требованию, и вы возвращаете себе весь трафик, который оплатили.
Эту проблему предусмотрела наш доверитель из г. Москва.
Юлия планировала продавать на маркетплейсах необычные швабры из Китая. Она закупила тестовую партию, вложилась в красивую карточку товара и запустила рекламу. Товар пошел хорошо, но Юлия понимала: как только он выстрелит, появятся конкуренты с копиями. Чтобы защитить свои вложения в рекламу и продвижение, она решила оформить патент в России. Важный момент — китайский производитель не защищал конструкцию в РФ, а товар ещё не стал массовым в нашей стране.
Юлия обратилась к нам за помощью. Мы провели патентный поиск, подтвердили уникальность конструкции и подали заявку в Роспатент. Чтобы усилить патент и исключить риск отказа, мы доработали конструкцию: добавили уплотнитель на ручку, улучшили фиксацию салфетки и рабочий элемент. Эти изменения сделали швабру более технологичной и отличимой от аналогов.
Результат:
- Заявка успешно подана в Роспатент. Патент получен с первого раза.
- У доверителя появилась правовая монополия на конструкцию швабры в России на 10 лет.
- Теперь, даже если конкуренты найдут ту же фабрику и закажут такой же товар, ввезти и продать его в России они не смогут — это будет нарушением патента.
- Юлия может спокойно масштабировать рекламу, не боясь, что ее бюджет работает на чужие продажи.
Позже, для комплексной защиты, Юлия обратилась к нам снова — чтобы зарегистрировать товарный знак.
Проблема №4. Вы попали в ТОП, и конкурент сразу же вас скопировал
Ситуация, знакомая до боли: вы нащупали ту самую «золотую» позицию в выдаче, товар собирает отзывы, рейтинг растет. И тут на первой странице рядом с вами появляется абсолютная копия. Те же характеристики, тот же дизайн, только цена со скидкой.
Рынок маркетплейсов устроен так, что как только вы пробиваете «потолок», вы становитесь видимыми для всех, включая конкурентов. Это люди или компании, которые в реальном времени мониторят новинки и мгновенно заказывают такие же товары у фабрик в Китае.
Чем это грозит:
- Рынок мгновенно заполняется дешевыми копиями.
- Цена падает, маржинальность бизнеса снижается.
- Вы теряете уникальность и конкурентное преимущество.
- Покупатель перестает понимать, у кого заказывать оригинал.
Решение: патент + товарный знак = двойная защита.
Чтобы конкуренты не могли зайти на ваш рынок сразу после выхода в ТОП, нужно оформить патент до старта продаж или на этапе первых успехов. Патент работает как «стоп-кран»: даже если фабрика продаст товар другому, ввезти его в Россию легально будет невозможно.
А если добавить к этому товарный знак — вы закрываете вопрос полностью:
- Патент защищает сам товар (конструкцию, механизм, дизайн).
- Товарный знак защищает то, как товар маркируется (название, логотип).
Вместе они создают для конкурента безвыходную ситуацию.
Результат:
Вы спите спокойно, даже когда просыпаетесь на вершине ТОПа. Потому что ваше место защищено не только алгоритмами маркетплейса, но и законом.
Проблема №5. Конкурент ввозит подделки вашего товара из Китая
Вы зарегистрировали бренд, запатентовали конструкцию, победили копировальщиков на маркетплейсе. Казалось бы, можно выдохнуть. Но тут выясняется, что китайская фабрика, которая производит для вас товар, решила не терять прибыль и начала отгружать точно такие же изделия вашим конкурентам. Или конкуренты сами нашли этого производителя и заказали партию «как у вас».
Товар пересекает границу России, попадает на склады и… вы снова видите его на полках по демпинговой цене. Только теперь это не просто копия карточки, а самый настоящий контрафакт.
Почему это происходит:
Таможенные органы проверяют грузы, но у них нет задачи отслеживать каждый товар. Если у них нет информации, что именно ваш бренд или конструкция защищены законом, они пропустят любую партию.
Решение: ТРОИС — таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности.
ТРОИС — это база данных, в которую вносятся все товарные знаки и патенты, защищенные на территории России. Если ваш бренд есть в ТРОИС, таможня при ввозе партии проверяет: есть ли у импортера разрешение от правообладателя (то есть от вас). Если разрешения нет — груз арестовывается.
Как это работает:
- Вы регистрируете товарный знак или патент в России.
- Подаете заявление на включение в ТРОИС.
- Таможня получает уведомление: «Внимание! Товары под брендом X может ввозить только компания Y».
- При попытке ввоза контрафактной партии груз задерживают, а нарушитель получает штраф и теряет товар.
Кому подходит ТРОИС:
- Импортерам и дистрибьюторам, которые ввозят товары самостоятельно.
- Владельцам иностранных брендов, которые хотят защитить свой рынок в России.
- Продавцам маркетплейсов, чьи товары подделывают и ввозят из-за границы.
Результат:
С регистрацией в ТРОИС ваш товар под защитой не только на маркетплейсе, но и на границе. Контрафакт просто не доезжает до склада. Вы получаете полный контроль над ввозом — и можете спать спокойно.
Инвестиции в интеллектуальную собственность — это не расходы, а страховка вашего бизнеса. И, как показывает практика, она способна не только уберечь от убытков, но и принести многомиллионную прибыль за счет взыскания компенсаций с нарушителей.
Для получения бесплатной консультации по защите вашего товара, регистрации товарного знака или патентования обращайтесь к экспертам Института Инноваций и Права.
